Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   13. 돈, 너무 많이 생각해서 탈이다   대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   흔히 있는 일이지만 어떤 것의 가치를 직접적으로 평가할 수 없을 때 사람들은 가격을 가치와 연동시킨다. 달리 뚜렷한 가치단서가 없을 경우에는 특히 더 그렇다.   <상식 밖의 경제학>에서 댄은 사람들이 높은 가격을 유효성의 또 다른 얼굴로 자동적으로 바라본다는 사실을 보여줬다....

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   12. 유혹을 이기지 못하는 사람들   2014년에 미국 성인 인구의 거의 3분의 1은 은퇴를 대비하는 저축을 아직 시작도 하지 않았었다. 또한 은퇴시기를 가까운 미래에 두고 있는 인구(50~54세인구)의 거의 4분의 1도 마찬가지였다.즉, 미국에서 생산가능인구 중 4,000만 명이 은퇴 이후에 쓸 자산을 갖고 있지 않다는 말이다. 더 나아가, 설령 그런 자산이 있는 사람들이라 해도...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   11. 기대치를 뛰어넘어야 하는 까닭   대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   주식시장에 대해 이런저런 내용을 읽은 적이 있다면 ‘기대치 expectations’이라는 말을 들어봤을 것이다. 애플 같은 기업이 한 분기에 70카질리언 달러를 벌었는데, 만일 애널리스트들이 애플이 80카질리언 달러를 벌 것이라고 기대했었다면 애플의 수익은 ‘기대치에 미치지 못한 것’이 되며, 이에 따라 주가는 내려간다. 그러므로...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   10. 언어와 제의가 만드는 마법   도대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   언어는 경험을 어떤 틀로 묶을지 결정할 수 있다. 언어는 사람들로 하여금 자신의 소비에 추가로 관심을 더 갖게 만들 수 있으며 그 경험 중에서도 특정 부분에 초점을 맞추게 할 수도 있다. 언어는 사람들이 자신의 경험을 보다 중요하게 인식하도록 할 수도 있다....

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   9. 공정함과 노력에 대한 과도한 염려   도대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   다섯 살이 넘고 또 정치에 활발하게 관여하지 않는 대부분의 사람은 공정함이라는 개념을 잘 알고 있다. 우리는 공정함을 목격할 때나 공정함을 화제에 올릴 때는 그것이 무엇인지 잘 알지만, 돈과 관련된 일상적인 의사결정 속에서 공정함이 얼마나 중요한 역할을 수행하는지는 잘 알지...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   8. 우리는 소유한 것의 가치를 과대평가한다   도대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   이상적이고 합리적인 시장에서는 매도자와 매수자가 상품의 가치를 동일하게 평가한다. 이때의 가치는 효용과 기회비용의 함수로 결정된다. 그러나 실제 현실에서 이뤄지는 대부분의 거래에서는 매물을 갖고 있는 사람이 그것을 사고자 하는 사람보다 가치를 높게 평가한다.어떤 것을 소유한다는 조건은 그 소유가 어떻게 이뤄졌는가와...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   7. 자신을 믿는 어리석음이 부르는 화   1987년에 애리조나대학교의 교수인 두 연구자 그레고리 노스크래프트 Gregory Northcraft와 마거릿 닐 Margaret Neale이 재미있는 일을 실행하기로 의기투합했다.두 사람은 투손에서 가장 존경과 신뢰를 받는 부동산 중개인 몇 명을 한 명씩 따로 어떤 집으로 초대했다. 이들은 다른 누구보다 그 지역의 부동산 가치를 꿰뚫고 있었다. 노스크래프트와 니은 그들에게 집을...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   6. 고통을 회피하려는 습관   해피엔딩   - 어떤 경험의 끝은 매우 중요하다. 왜냐하면 어떤 경험의 끝은 나중에 그 경험을 회상하거나 기억하거나 혹은 그 경험 자체를 평가할 때 결정적인 요소로 작용하기 때문이다. 도널드 레델마이어 Donald Redelmeier와 조엘 카츠 Joel Katz 그리고 대니얼 카너먼 Daniel Kahneman은 대장내시경 검사의 마지막 결말 부분이 전체 과정에 대한...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   5. 돈은 대체 가능하다   도대체 무슨 일이 일어나고 있는 걸까?   심리적 회계란 실제적인 가치와 전혀 상관없이 돈에 대해 생각하는 또 하나의 방식이다. 때로는 유용한 도구일 수도 있지만 이는 대개 형편없는 의사결정으로 이어지고 만다. 특히 자신이 이것을 사용하고 있다는 사실을 전혀 의식하지 못할 때 더더욱 그렇다.   돈의 특성으로 언급했던 ‘대체할 수...

Chapter 02_돈에 대해 꼭 알아야 할 10가지_가치 없이 가치를 평가하지 않으려면   4. 모든 것은 상대적이다   고객의 생각을 존중하는 JC페니 백화점   2012년, JC페니의 신임 CEO 론 존슨이 이 백화점의 오랜 전통을 부숴버렸다. 그 전통이란 바로 제품의 가격을 높게 책정한 다음 그걸 다시 깎아서 가격표를 매기는, 그러니까 살짝 사기성이 있는 가격정책이었다.존슨이 CEO가 되기 전 20년 동안에 JC페니는 고객들에게 늘 쿠폰을 줬고 재고할인과 흥정할인을 해줬다....