자기 실현적 예언 무한한 가능성을 가진 학생과 평범한 학생이 따로 있는 것일까? 아니면, 다른 요인이 무한한 가능성을 가진 학생과 평범한 학생을 만들어 내는 것일까? 일찍이 이 질문에 관심을 가진 하버드대학 심리학자 로버트 로젠탈(Robert Rosenthal)과 사우스 샌프란시스코 통합 학교(South San Francisco Unified School: 한국의 초등학교에 해당한다) 교장 레노어 제이콥슨(Lenore Jacobson)은 공동으로 연구를 진행했다. …
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적은 것이 더 가치 있다?
적은 것이 더 가치 있다? 가시적인 비교대상의 존재 유무는 사람들이 어떤 대상이나 사건을 평가할 때 영향을 미치는 요인이다. 사람들은 가시적인 비교의 대상이 있을 때는 그 대상과 비교하지만, 가시적인 비교의 대상이 없을 때는 자신의 지식에서 생성한 임의의 기준을 적용하여 판단(휴리스틱)한다. 아래의 문제를 살펴보자. 당신은 세트A와 세트B 중 어느 것에 더 높은 가격을 책정하였는가? …
인식의 공백과 공감의 어려움
인식의 공백과 공감의 어려움: 개구리는 올챙잇적 생각을 못한다 우리는 ‘누군가에게 공감한다,’ ‘난 누군가를 이해한다,’ ‘저 마음이 무엇인지 안다’라는 말을 통해 누군가가 처한 상황이나 감정에 대한 공감을 표현한다. 그리고 마치 이렇게 공감하지 못하는 사람을 잔인한 사람, 냉혈인간으로 치부한다. 그렇다면 과연 이런 공감 관련 표현을 자주 사용하는 사랑이 넘치는 …
소속감의 범위와 도움행동
소속감의 범위와 도움행동 한 영국의 심리학자 팀이 맨체스터 유나이티드(영국 1부 리그-프리미어 리그- 축구팀) 팬들을 대상으로 실험을 했다(Levine et al., 2005). 첫 번째 실험에서 맨유 팬들은 어떤 사람이 강둑을 따라 조깅을 하다가 접질러서 넘어진 후, 발목을 붙잡고 신음하는 것을 목격하였다. 그러나 넘어진 사람은 사실 연기자(실험 조력자)다. 이 시점에서 조건이 …
웃으면 복이 오는가?
웃으면 복이 오는가?: 웃음에 대한 개인의 가설과 웃음 빈도의 상호작용 복이 오면 웃는다 – 웃으면 복이 온다 – 홍콩과기대와 노스웨스턴대, 토론토대학의 공동 연구는 웃음과 건강의 상관관계를 알아보기 위한 3가지 실험을 진행하였는데, 이 연구의 행복하지 않을 때 계속 웃는 것은 심리적 상실감을 가중시킬 수 있음을 경고하였다(Labroo, Mukhopadhyay, & Dong, …
어떤 경험이 우리를 더 행복하게 만들까
Happiness from ordinary and extraordinary experiences Bhattacharjee, A., & Mogilner, C. (2013). “우리는 우리 삶의 모든 순간을 합친 것이다. 그것이 우리 삶의 전부이다“– 소설가 토마스 울프(1929) “어떤 경험이 우리를 더욱 행복하게 만들까?” 행복을 최대화하기 위해서, 우리의 시간과 돈을 어떻게 써야할까? 심리학과 소비자학 관련 연구들에서는 사람들의 더 큰 행복을 위해서는 물질보다는 …
밝은 조명이 최고의 경찰이다.
밝은 조명이 최고의 경찰이다. 수필가 랄프 왈도 에머슨의 “워십”이라는 작품에 보면 “가스 조명이 최고의 야간 경찰인 것처럼, 세상은 인정사정없는 대중매체를 통해 (대중매체가 모든 것을 드러냄으로써) 스스로를 지켜나간다.”라는 글이 있다. 이것을 반대로 해석하면 어둠이 익명성을 부추기고, 금기시 하던 일들에 대한 통제력을 저하시킨다는 것을 시사한다(Zhong, Bohns, & Gino, 2010). 일상에서 발생하는 현상은 어두움과 범죄와의 …
너를 위해서라면 할 수 있어
너를 위해서라면 할 수 있어I can do it for you. 린다 밥콕(Linda Babcock)과 동료들은 남녀 간(여성이 이타적 성향이 강해 연봉을 낮게 부른다고 알려져 있음)의 협상능력에 영향을 미치는 요인을 독창적인 실험을 통해 측정했다(Bowles, Babcock, & McGinn, 2005). 이 실험에는 개인회사와 주식회사의 CEO, COO, 회장, 운영부장, 이사회 의장 등 고위급 중역 176명이 참가했다. 실험은 …
남과의 비교가 보상과 뇌에 미치는 영향
남과의 비교가 보상과 뇌에 미치는 영향 내 연봉이 지금의 두 배가 되면, 나는 현재보다 두 배 더 행복해질까? 전통적인 경제학 관점에서는 ‘그러하다’고 대답할 수도 있다. 정확히 2배는 아니더라도, 노동에 대한 절대적 보상(금액)이 증가했기 때문이다. 요컨대 보상으로 받는 금액이 많은가 적은가가 개인의 주관적 행복에 중요하다는 것이다. 하지만 행동경제학의 관점에서는 상대적 보상 또한 중요한 역할을 …
귀를 열면 마음도 열린다
귀를 열면 마음도 열린다: 적게 질문하고 많이 듣기 물건을 판매하는 일을 전문적으로 수행하는 세일즈맨하면 어떤 이미지가 떠오르는가? 대부분의 사람들은 ‘강매, 우엑, 윽(역겨움의 표시)’을 떠올릴 것이다(Pink, 2013). 사람의 심리를 교묘하게 조종하여 필요 없는 물건을 사게 만드는 사람, 강요하는 화법으로 듣는 사람의 자존심을 상하게 하고 당장 물건을 구매하지 않으면 큰일 날 것처럼 말하는 …